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电商伏击战,暗地一枪命中谁?

2012/8/18 0:20:52 [稿源:红网] [作者:王小杨] [编辑:王俞]
  昨日,苏宁国美均表示要以不同形式实现线上线下产品同价。电商价格战的战火由线上蔓延至线下。在“雷声大雨点小”的质疑声中,电商价格战进入第三天。(8月17日《新京报》)
  
  张牙舞爪的京东,微博数亿人面前下战书,实则抛出一个烟幕弹,步步为局设下十面埋伏,引发各路电商偏向虎山行,足以迷乱业内外视线。既然是“设局玄机”暗藏,那么电商争斗背后“事实上的牺牲者”更有必要明晰——电商伏击战,暗地一枪到底命中了谁?
  
  京东这致命一枪,命中了竞争对手国美、苏宁?尽管国内电商行业,因传统家电连锁企业的强势进入,必有一场惨烈决战,然而“8·15”一役虚实游离于普通网购者想象之外。干嚎的挑战者京东,一开始把火力向大家电集中,直指国美、苏宁的业务重心,以最弱对抗对手最强,利用翻版“田忌赛马”之策。这一策略可虚可实,电商价格战照此打下去,不管是三月,还是三年,顶多是玩一场“躲猫猫”,毕竟产品类型重合度低。价格一顿轰轰烈烈死拼,直到网民再无法不心动,最后发现只不过是一个道具——缺货。表面上看,只要电商们都意识到这一点,谁都可以成为卑劣的赢家。
  
  若价格战血雨腥风持续下去,国美、苏宁等被动应战者,以几倍于京东的体量,在与京东经营份额较小的大家电上戮战到底,就算赢得最后,却未必能笑到最后。付出几倍于对手的血本,过多内耗之后五脏失调,资金链大放血压力加重,进而触动投资者的神经,资本市场不稳定因素猛增,自然落入了设局者圈套。尤其是曾经的“价格屠夫”国美携同小弟当当,这回老老实实降了价,却沦为“靠边站的擦皮鞋者”,付出与收益远不成正比。相反,京东步步为局,以蛇吞象之势,如犬戏弄平川之虎,博得上位。另外不得不一提的是,首战当日,国美、苏宁电商网站面对突如其来的流量大增,全线崩溃,受尽京东一方网络上戏谑讥讽,这等于向几亿网民宣告:京东商城的用户体验与稳定性,远胜于传统家电连锁巨头,国美、苏宁没有与京东对抗的技术实力。从前长年累月花费巨甚硬性推广,如今一步免费到位,占尽主流大报的头版头条,重点新闻网站更不必言,宣传效果成倍显现。这一步足可窥见京东的暗枪所指,国美苏宁强势迎战,无疑是落入挑战者设下的埋伏圈,中此一枪,有生力量必然会被削弱。
  
  当然,无论谁胜谁败,这些都还不至于重洗当前电商主体格局,更不可能出现一家独大逆转乾坤而垄断市场。事实上,受尽价格战欺骗的网民们或旁观者,或许心里最明白:勇猛绝伦的参战各方,显然是摆设着一个局,或为商者共赢,或为伏击对手致命软肋,此局并非死局,噱头而已。只不过仅把这场复杂的电商价格战当成一商家噱头,说明你已经躺着中枪了。

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