拼多多闪电赴美IPO，电商面临重新洗牌？

　　美国东部时间6月29日（北京时间6月30日），刚刚创立三年并始终保持高速增长的“新电商”平台——拼多多正式向美国证券交易委员会（SEC）提交了招股说明书。此次IPO由瑞士信贷、高盛和中金联合承销，尚未最终确定挂牌交易所。

　　据招股书披露，拼多多截至2018年3月31日的12个月中的年活跃用户达到2.95亿，而截至2017年12月31日的12个月，年活跃用户为2.45亿，这意味着拼多多单季用户增长5000万。

　　作为一家成立不过三年的企业，拼多多有今天的成绩，用“惊艳”来形容，似乎也不为过。在拼多多之前，传统电商格局已然奠定，淘宝江湖地位无人能及，京东、1号店、唯品会在电商排行榜上排排坐、分果果。至于其他互联网创业者，则离着电商创业模式绕着走。因为市场份额就这么大，既有的模式已经完成了市场瓜分。这种情况下，谁都知道，谁入场谁死？

　　结果，拼多多的横空出世，业绩几乎惊掉了所有业内人士的下巴。最关键的是，拼多多拼到今天，完全没有凭借补贴吸引用户入场，这就难免让那些拿着资本的钱，在创业领域烧完钱，灰溜溜走人的创业者颜面尽失。

　　极光大数据发布的最新报告显示，目前，拼多多应用端在渗透率上已经超越京东，成第二大综合电商平台。考虑到拼多多大量的流量是在微信内部消化的，这种差距可能更大。接下来，电商行业无疑会重新洗牌。不出意外的话，老牌的电商品牌如当当、1号店、唯品会等，基本都摆脱不了被兼并收购的命运。

　　在电商行业大局已定、新手已经无处容身的情况下，拼多多居然能杀出一条血路，也着实不易。那么，它为什么能忽然“爆红”呢？

　　一个比较流行的说法是，拼多多充分利用了社交平台，获得了超多流量。通过帮忙砍价与分享，让更多的用户接触到拼多多。说实话，笔者也是在帮一个同事老家的大姐砍价时，第一次接触到的拼多多。帮老家大姐砍价，起码砍十次，价格才能掉到大姐的心理价位。砍十次，影响的人群是多少？这笔账，人人都会算。

　　在传统电商平台，首页商品位置只有那么多。各个店主为了抢夺首页资源，竞争明显。但是，即使再激烈的竞争，也无法产生更多的供产品展示的位置，拼多多的模式，从根本上就避免了这个大问题。况且，这种熟人分享的模式，增强了信任感，也让新用户从心理上觉得值得接受。当然，通过拼团模式，价格低廉，很多用户也愿意为此买单。

　　在中产阶层整天呼喊品质的时候，在奢侈品已经要被中国人买到手软的时候，拼多多的商品却依靠价格赢得了市场，这也是一个很有意思的经济现象。有人说，是高房价挤压了当下人的消费，所以才给了拼多多生存空间。这个说法有待商榷。其实，当我们使用的场景，对商品质量没有太高要求时，干嘛非要买贵的？

　　当然，拼多多走到今天，自身也有一些问题，像它的供应链还稍嫌薄弱、品牌口味还要进一步树立……但瑕不掩瑜，总体来说，前景远阔。拼多多的成功，其实也给眼下的创业者们提供了一种视角——有时候，传统就是用来打破的，观念就是用来颠覆的，前辈就是用来超越的。在自己的梦想面前，观念、经验并不重要，重要的是能不能看准市场，杀出一条属于自己的血路。

　　经济观察网 肖贝/文